60 ore

Il corso intende fornire le competenze necessarie per utilizzare strumenti contrattuali, fiscali, legali allo scopo di implementare l’area vendite all’estero.

A chi, per motivi personali o professionali, vuole approfondire le modalità di gestione delle attività commerciali in un mercato estero.

• Cconoscenza delle forme organizzative aziendali più diffuse
• Cconoscenza dei principi di contabilitàØ conoscenza dei principi di contrattualistica

• Operare un’analisi qualitativa e quantitativa della affidabilità del cliente e delle garanzie offerte;
• Definire il grado di rischio-cliente;
• Dare un giudizio di merito sulla fattibilità dell’operazione
• Redigere l’offerta commerciale
• Gestire gli adempimenti amministrativi e legali connessi all’attività commerciale

• Il mercato internazionale: rischi e condizioni di pagamento; solvibilità dei clienti; canali promozionali;  informazioni per esportare
• La contrattualistica internazionale e i pagamenti internazionali
• L’offerta commerciale: Caratteristiche del contratto di compravendita.; clausole contrattuali.; termini di resa (gli icoterms); L’ordine e la conferma d’ordine)
• Le attività di supporto: trasporto; assicurazioni; aspetti doganali, fiscali e valutari

Due incontri settimanali, dalle 19.00 alle 22.00, con la possibilità di variare la cadenza settimanale e gli orari degli incontri per motivi organizzativi.

€ 1,00/ora.