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La ricerca di nuovi clienti rappresenta, per l’azienda moderna, un ingente sforzo sia in termini di costo che tempo . L’organizzazione più efficace delle proprie azioni rappresenta quindi un passo fondamentale per ottimizzare l’intervento dell’intera organizzazione.

Ai venditori, ai tecnici commerciali agli agenti che devono acquisire nuovi clienti, ai responsabili che vogliono stimolare lo sforzo di prospezione dei loro venditori.

• Pianificare le proprie azioni di “ricerca cliente
• Trovare nuove nicchie di mercato, mezzi e metodi di presentazione
• Attirare nuovamente i clienti non attivi
• Affrontare il primo colloquio con un cliente reticente o scettico
• Suscitare l’interesse dell’interlocutore
• Trasformare ogni cliente in un “fornitore” di prospects

• La strategia d’azione
• Gli appuntamenti qualificati
• Gli strumenti e le metodologie per condurre l’azione di vendita
• Le obiezioni e i mutamenti di decisione improvvisi
• Tecniche di controllo delle azioni intraprese
• Tecniche per misurare e garantire i risultati
• Tecniche di persuasione del cliente

Conoscenze di tecniche di vendita efficace